分享好友 旅游首页 频道列表

如何制定有效的促销方案设计

全国景点  2022-11-160

促销方案制定步骤
开展促销活动时,为了与目标市场进行有效的沟通,我们必须选择发布信息的各种渠道,同时也要对我们的目标市场进行定位,制定行之有效的促销方式。显然促销活动是一种综合性的活动,因此我们必须从整体上确立促销方案,以便有效实现预期的促销目标。在实施具体的促销计划时,我们必须按照以下七个步骤来制定总体的促销方案:
1.确定目标市场;2.确定促销目标;3.确定通过促销所要传达的促销信息;4.选择促销渠道;5.确定促销预算; 6.确定促销总体方案;7.评估促销总体方案之绩效。
一、确定目标市场 所谓确定目标市场,其实就是确定产品或服务针对的消费者
二、确定促销目标 总的来说,你所希望实现的促销目标就是你期待目标市场对促销活动所作出的反应,比如促使他们获取购物优惠券并进行购物。如果你希望通过刺激客户的购物欲望来达到提高销售业绩的目标,那么你就要更准确地确定你的各项促销方式与手段。多数刚从事市场营销的人都会犯这样一个错误就是不能准确地确定开展促销活动所要实现的各项目标
比如说,在某些情况下,想设法吸引更多顾客试用你的产品,从而实现扩大销售的目的。这时我们可以采取直接营销的手段,给客户寄去促销邮件,并为第一次购卖公司产品的客户提供优惠条件,或有奖销售的方式,诸如此类的销售方式都能有效地帮助实现预期的促销目标.
三、确定促销信息 促销信息实质上就是你在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采用的文字和形象设计。当在与目标市场进行促销沟通时,必须在促销信息中以充足的理由向潜在的客户表明,为什么他们应该对你所传达的促销信息作出反应。我们所提供的产品能够给用户带来的最大的益处是什么,这是促销信息中最关键的内容。
四、选择促销手段 作为信息的发送者,必须选择最有效的促销手段,以便准确传达促销信息。现在我们将对五个主要的促销手段逐一进行分析。
1.广告。对在电视、杂志和报纸上登载广告,我们要考虑三方面的因素:广告成本、各媒体的独特性以及媒体形象。
2.销售推广。销售推广的方式多种多样,其中包括有奖竞赛活动、优惠销售、特供品销售和样品赠送等。确定最有效的销售推广方式的唯一途径就是事前进行试验性操作对其作出实际检验。
3.公共关系。策划和实施公共活动之目的就是通过媒体免费的正面宣传报道,达到提高社会知名度以及强化公司形象的目的。
4.直接营销。直接营销的目的是为了与客户进行更具人情味、更富个性化的促销沟通。
五、确定促销预算 确定促销预算的惯常做法就是在估算竞争对手促销预算的基础上来确定自己的促销预算。对竞争对手的促销预算的评估,其目的只是以它为借鉴,在此基础上,根据具体情况,做出适合本企业实际的促销预算方案。
另一更为准确的方法是先将你计划采用的促销手段列出一份清单。暂时不考虑钱的问题。然后根据各个项目的收费标准,对清单列出所有促销项目总的预算,并根据实际情况对方案进行调整,直到你认为,调整的预算方案对自身的企业而言可以接受为止。
六、确定促销总体方案 当促销总体方案确定下来以后,必须自始至终协调和整合总体方案中所采用的各种不同的促销手段,这一点对实现预期促销目标来说显得非常重要。制定详细的推行计划,是保证促销方案顺利实施的前提。

查看更多关于【全国景点】的文章

展开全文
反对 0
举报 0
评论 0
热门推荐
优选好物
更多热点专题
更多最新图片
更多图片
更多推荐文章
窦店有好玩的地方吗(房山窦店附近好玩的地方)
1. 房山窦店附近好玩的地方窦店有万亩采摘园,可以采摘各种水果,都是新鲜的,坐车也很方便。在天桥坐835直达2. 房山窦店附近好玩的地方推荐北京正月十五元宵节灯会信息1第二十四届龙庆峡冰灯艺

0评论2022-11-1629

带孩子玩杭州的那些地方好玩的地方吗(杭州带孩子哪里好玩的地方)
1. 杭州带孩子哪里好玩的地方都很好玩呀。风景秀丽,美不胜收,最重要的还有各种大型让人心跳的玩具,玩的就是心跳,估计讲的就是这些游乐设施吧。玩着玩着都不知道回家了,你说咋办呀。下次再

0评论2022-11-16140

唐山的海边有什么好玩的地方(唐山的海边有什么好玩的地方嘛)
1. 唐山的海边有什么好玩的地方嘛唐山恒大养生谷海滩可以去,是一个免费开放的海滩,设置有儿童娱乐区,有水上滑梯、嬉水乐园等,是曹妃甸区一个消暑避夏的好去处,但是恒大养生谷海滩也有一个

0评论2022-11-16129

潮州附近晚上哪里好玩的地方(潮州夜晚有什么好玩)
1. 潮州夜晚有什么好玩本地人给你推荐一下。建议游玩时间2天。住的地方推荐市区的酒店都还不错。价格在100-200左右的就可以睡的很舒服。建议不要选路边,晚上会有飙车,有刺激的声音。游玩的话

0评论2022-11-1686

石家庄附近孩子们好玩的地方(石家庄附近孩子们好玩的地方有哪些)
1. 石家庄附近孩子们好玩的地方有哪些如果孩子两岁以后了,可以去以下几点景点看看:1,动物园2,植物园3,天山海世界4,土门关栈道5,空中花园6,漫山花溪谷7,龙泉湖湿地公园8,西部长青9,沕

0评论2022-11-16120

阿城周边有什么好玩的地方(阿城有什么好玩的地方吗)
1. 阿城有什么好玩的地方吗蓝天滑雪场;旭玉泉狩猎场;北方森林动物园;西泉眼水库;金上京博物馆;金源旅游区;阿什河飘流;玉泉威虎山;松峰山;亚沟石刻;会宁公园;平山神鹿滑雪场;金泉森

0评论2022-11-1691

阿城周边哪个山好玩的地方(阿城游玩的地方有哪些)
1. 阿城游玩的地方有哪些阿城区,隶属于黑龙江省哈尔滨市,地处哈尔滨市中心城区东南23公里处,其当地特色小吃有:哈尔滨熏鸡、锅包肉、哈尔滨红肠、杀猪菜、东北炖菜、黏豆包、得莫利炖鱼、地

0评论2022-11-1649

上海哪个外滩最好玩的地方(上海外滩有哪些好玩的)
1. 上海外滩有哪些好玩的去上海外滩可以选择很多种方式,首先你可以步行去外滩,从你家里的地方出发,到外滩景点,第二,你可以选择骑自行车到外滩,当然,外滩附近有很多的路段是不允许自行车

0评论2022-11-16125

南宁邕宁区有什么好玩的地方(邕宁区好玩的景点)
1. 邕宁区好玩的景点蒲津公园始建于民国26年(1937年),1982年重建开放,现在看到的都是重建后的样子。景区由银枕峰、金枕峰、公鹅岭三座山峰组成,园内建有裕寿园、银峰阁、三神殿、财神爷、

0评论2022-11-16176

塘尾有什么好玩的地方(塘尾有什么好吃的)
1. 塘尾有什么好吃的公明塘尾,公交325或630光明新区方向塘尾站、塘尾门牌边 有一家园兴大酒楼挺不错,档次也较好,还有早晚茶市。当 然可能消费要高些。是正宗客家风味。 希望能帮到你。2. 塘

0评论2022-11-16160

辽宁旅游哪些地方好玩的地方吗(辽宁有什么好玩的地方旅游的)
1. 辽宁有什么好玩的地方旅游的1、瓦房店一些野海滩前几年还可以,修好滨海大道就人多了。还有营口鲅鱼圈东海龙王宫公园,一堆风化的石头。免费,很美的夕阳拍摄地。2、汤沟绿石谷和枫叶谷(非

0评论2022-11-1677

8月黑龙江去哪好玩的地方(四月黑龙江好玩的地方)
1. 四月黑龙江好玩的地方可以钓鱼,因为4月中下旬开江了,可以钓鱼了。2. 黑龙江4月份有什么好玩点黑龙江游玩景点推荐  哈尔滨太阳岛  太阳岛风景区是位于哈尔滨市区松花江北岸的江心小岛,

0评论2022-11-16181

义乌有哪些室内的好玩的地方(义乌有什么室内好玩的地方)
1. 义乌有什么室内好玩的地方建议可以去义中的室内游泳馆(因为是室内,水会有点凉,没有浅水区)还可以去江东的嘉鸿会所(就是嘉鸿别墅区里面的游泳池,是露天的,夏天水温比较好,水质也可以,有深水区

0评论2022-11-1664

义乌带孩子玩有什么好玩的地方(义乌带孩子玩有什么好玩的地方吗)
1. 义乌带孩子玩有什么好玩的地方吗廿三里的华溪森林公园,八都水库 市民广场 绣湖公园 江滨公园 鸡鸣山公园 2. 义乌哪里带小孩去玩比较好义乌儿童乐园里真的没什么好玩的!里面么海底乐园和卡

0评论2022-11-16137

美兰文昌有哪些好玩的地方(文昌周边有什么好玩的)
1. 文昌周边有什么好玩的首先是知名景点三星堆博物馆,集文物收藏保护、学术研究和社会教育多种职能于一体,采用现代化科学手段实施管理,集中收藏和展示三星堆遗址及遗址内一、二号商代祭祀坑

0评论2022-11-16177

郧西哪有好玩的地方(郧西有哪些好玩的地方)
1. 郧西有哪些好玩的地方湖北省宜昌市三峡大坝,葛州坝,三峡风景区,长江沿岸风景区,还可进入恩施地区逛神龙溪,神龙架等风景旅游区,也可进恩施享受高山峡谷带来的奇葩感受。兴山县也可去一

0评论2022-11-16105

郧西哪里比较好玩的地方(郧县哪里好玩的地方)
1. 郧县哪里好玩的地方根据国家标准,经各县市区推荐,十堰市相关部门评定,郧阳区柳陂宇翔生态农场、武当民俗文化产业园等12家景区达到国家3A景区标准,确定为国家3A风景区。将十堰及周边地区

0评论2022-11-1658

离遂平5个小时左右好玩的地方(遂平有好玩的地方吗)
1. 遂平有好玩的地方吗遂平县玉湖公园。鸟语花香,湖中水波荡漾,悠闲的野鸭水中嬉戏,岸边桃梅争春,垂丝海棠静待开放,紫荆花傲然独立,连翘倾情相伴。小桥流水,叠石瀑布,亭台楼阁,烟雨长

0评论2022-11-16148

牟平比较好玩的地方(牟平哪里有适合孩子玩的地方)
1. 牟平哪里有适合孩子玩的地方烟台适合3岁小朋友玩的地方挺多是,下面根据3岁的年级来推荐一个好玩的地方1.烟台山公园烟台山公园有烟台的历史,烟台名字的由来就在里面,还有八国联军侵占烟台

0评论2022-11-16149

石狮和晋江哪里好玩的地方(石狮晋江附近旅游景点)
1. 石狮晋江附近旅游景点龙湖衙口海滩、深沪海底森林、安海安平桥、石狮黄金海岸、六胜塔、宝盖塔、2. 晋江石狮周边游红塔湾是石狮赶海最佳地。红塔湾是当地热门的海滩,这段泉州石狮的黄金海岸,

0评论2022-11-16125

更多推荐